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亚马逊运营优化

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亚马逊如何进行运营优化
一 上架产品有两种方法:自建和跟卖

卖家上架产品有两种方法,一种便是运用UPC新建产品,另一种便是传说中的跟他人的listing。
自建:自建listing,也便是咱们所说的运用UPC上传新产品。同一款产品,假如重复上传,能够进步产品的曝光率,条件是search term里边需要填写不同的搜索关键词,最好不要重复。
跟卖:对于新卖家,假如有一款搜索排名或许销量第一的产品,那么卖家能够跟在该产品下面销售。明显,跟卖产品能够进步产品的曝光率和成交量,也是新卖家快速出单的重要技巧。条件是,卖家跟卖的产品没有造成侵权。假如销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权,卖家B跟了,轻则卖家A投诉至亚马逊(卖家B收到亚马逊的警告邮件或许产品被阻止上架),重则卖家B账号会被封。注意,卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的相同,最好不要呈现与图片不符,否则投诉率也会上升。所以要及时的申请专利。

二 相关问题
亚马逊经过技术手段获取卖家计算机相关信息,经过匹配相关因素判断多个账号是否为同一个卖家所操作。亚马逊相关之后是不可逆的。
防相关核心:
1.尽量让亚马逊以为咱们多个账号是不同的人在不同的当地操作。
2.针对硬件:保证IP路由、网卡、体系是全新的。
3.上架被删去账号出单的产品需要满意三七规律(老产品数据:新产品数据< 3:7) 数据 相关(比如上架一个出单产品之前,首先先上架10个全新的从未上架的产品来稀释一 下)。
4.不要运用相同税号信息和收款账号,账号被封后,开设新账号则收款账号有必要是新的。

三 进步流量转化率
优化标题,图片,描绘,价格。
这一步非常重要,是做好亚马逊店铺运营的中心,你的商品满足有亮点,满足吸引人,价格有优势,能卖出去的几率会更大一些。那么,怎么优化呢?
首先,在亚马逊前台查找你的产品中心关键词,在首页找到评价在10个以内的竞赛商品,将它们的标题,图片,描绘和价格都复制粘贴在Excle表格中;
然后对比它们的共同点,将重复呈现的关键词都提取出来,组合拼成自己的标题和表述;
图片优化就是图片放的位置,主图放什么,中心的几个图都放什么,这个能够参考他们的。甚至能够用它们做的比较好的图片。
价格优化,前期能够赔点钱卖,能够打造一个变体为爆款引流,把价格调到比竞赛对手的低一两美金,其他的变体能够添加三四美金来定价。

在亚马逊这个渠道上,流量进来了,比如说你或许用了一些很泛的关键词,你的曝光量是上涨的,因为你涉及到的关键词很泛,但你的转化率不高,就导致了你的排名不会很靠前;还有,便是你的成交量也不会很大。所以我建议咱们用一些精准的关键词。

关键词优化网站

免费亚马逊关键词工具  https://app.scientificseller.com/keywordtool#/

反查任意 ASIN 使用关键词的工具https://www.keywordinspector.com/simple/index.php

亚马逊关键词库 https://www.merchantwords.com/

图片的优化。咱们不要小看图片,或许你们会觉得随便拍几张照片就能够到达亚马逊的要求。但是其实真实做的话,图片的清晰度能够协助你进步销售额的15%到20%左右,所以图片不能够忽略。
卖点,一切买家进入你的网站只会看到三个当地:第一个是页面左手边的图片,第二个是标题,第三个是卖点。假如说咱们的卖点不能够有效地杰出产品的优势,那么买家也就未必从你这里购买了。卖点会比下面产品的描绘显得更为重要,所以咱们在做产品的时分一定要考虑清楚你们的产品在市场上最大的优势是什么,你们与其他的产品区别在于哪里?这一点一定要搞清楚。

除了这些还有就是一些引流,通过各大网站进行数据引流,可以理解成国内电商的抖音引流,快手引流,以及各大网络引流,

 

亚马逊产品引流网站

https://www.facebook.com/

http://youtube.com/

http://slickdeals.net/

这网站在国内做引流需要挂vpn,不然网速不支持

四 如何用体系便当操作
再看一下大卖家是怎么样一个人玩转亚马逊的。他们主要是依靠一个体系,在公司里边一切的操作都是靠这个体系来操作。体系上的办理最大的一个优点便是能够进步你的工作功率。举一个例子,你手头上大概有四五个帐号,假如说分别往这几个帐号上传产品,一个产品用5分钟,那么五个帐号也便是25分钟。但假如说用体系来做的话,只需要做一遍,就能够上传到各个帐号。这便是功率的问题。

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